Luna说 | 言行是你最重要的一张名片
0. 前言
凡是有过工作经验的人，都知道，最有效的求职方式是内推。
也就是：有人在某家公司里面上班，这家公司要招人的时候，这个人直接联系到你，问你有没有兴趣来工作，有的话就发个简历。
内推的核心在于有人愿意推荐你，为你做担保。
那么在职场上，人脉真的高于能力吗？
今天，我想谈谈自己所理解的人脉，以及一个人的核心竞争力。
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1. 上大学主要是交朋友？
多年前，我曾经陷入一个思维陷阱——社交至上。
人人网风行的时候，我正在交大念本科，一下子沉迷其中无法自拔。
当年，对我来说，最开心的就是：看到每天陆续不断的好友申请，点赞，评论……毫不夸张的说，甚至连来访数量 +1 都让我有点沾沾自喜。
可以说，大学四年的时间，至少 3 年，我 80%以上的时间都投入到了互联网或者现实中的社交活动里面。
比如，参加了不下 10 个学生社团，到处刷脸，走在路上几分钟就能碰到一个熟人。
比如，常常跟着学长学姐们去 KTV 通宵唱歌，然后吃个早饭回寝室睡觉，早上的课随便翘掉。
比如，积极组织校园活动（摆摊宣传，扫楼，做活动主持人，写宣传稿等等）。
由于在理工科院校，女生本来就比较受欢迎，加上我为人较随和，性格活泼开朗，算是“吃得开”，认识了不少人（当年加了 1000 多个好友，来访也有几 w 人）。 再加上经常看到一些文章，说大学里面不要以学习为重，重要的是积累人脉和资源，得人脉者得天下。 这让我有种幼稚的错觉，以为自己真的是在走一条捷径。
文科类的专业，压力不大，写写论文就能水过去，唯一难的一门课叫“文科数学”，当时我也没去上课，听不懂。于是下课抄抄作业，考前找几个关系好的学长给我补课，也能安全飘过。
现在想想，真是 too young, too naive.
到了毕业的时候，才发现自己啥也不会。英文虽然底子好（一开学被分到了重点班），但是在重点班一直是垫底的那种（因为觉得学习不重要，社交才重要啊！）。
简历挺漂亮的，学生活动能写两页。
然并卵！！！
依然找不到工作，一个 offer 也没有拿到。
我相信，现如今，还是有不少人会告诉你，大学里面社交有多么多么重要，而学习又是多么多么的不重要。
我想告诉你，社交重要，但是没那么重要。能力和人脉的主次，千万不要颠倒。
Luna 说
讲真，社交没你想象的那么重要。
2. 进一个圈子容易，留下来却很难
你可以通过 7 个人认识世界上的任何一个人，但是，认识很多牛逼的人又怎样？
对方愿意跟你做朋友吗？你和他们可以平等沟通吗？
别人谈的东西，你能听得懂，能插得上嘴吗？
对方愿意推荐你，跟你合作，给你担保吗？
有些人上了大学，还总觉得自己是个宝宝，别人对 TA 要包容理解，言行的容错率很高。
事实上，你的一言一行，明白人都看在眼里。
好心点的会提点你两句，更多的是默默看你的笑话（没错，在你的能力配不上这个圈子的时候，所谓的人脉，在你干了蠢事的时候，只会让你的处境火上浇油，反而会让更多人知道你的不足）。
举例：
饭局上面，你可以通过“千杯不醉”或者“盛世美颜”让别人对你刮目相看，但是业务究竟给谁做，老板不傻，肯定找有能力的人。
难道，你只想当个小仙女/小鲜肉，人家都说你好看/帅；而事实上，你充其量是个在边上端茶送水，陪笑捧场的路人甲吗？
进入一个圈子，就要成为在圈子里有价值的人，而不是打打酱油，混个脸熟。
Luna 说
过早进入一个和自己能力不匹配的圈子，或者过分注重人脉而非提升内力，对自身发展没有太大的好处。
3. 言行是你最重要的名片
当你进入社会，找到一份工作，有个 Title 之后，公司可能会帮你印一两盒名片，让别人知道你是谁。
不过，还有一张隐性的名片，可以说从你成年之后，就在别人眼里逐渐成型。
这张名片，不管你去哪家公司就职，都伴随着你。
也只有这张名片，能让你人生的路越走越宽。
这张名片，源自于你的所说，所做，所思所想。
而你的思想，只有通过你的言行，才能被别人看见或听见。
所以，千万别小看自己说的话，做的事；有时候只需要看到一个细节，别人就会在心里给你打上“靠谱”或“不靠谱”的标签。
这张名片，你自己印不出来，而是存在于每一个跟你接触过的人的脑海里。
然而，别人怎么看你，究根到底还是根据你的言行。
Luna 说
想毁掉自己的形象实在太简单了，有无数种作死方式。
但是想塑造一个靠谱、有能力的形象却需要大量的细节和时间。
牢记：千里之堤，溃于蚁穴。
4. 有能力，没信誉，没道德，等于白搭
人们往往觉得，能力是决定一个人成败的关键，但我认为，诚信才是一个人的立身之本。
举例 1：
假设你家边上开了家餐馆，饭菜特别好吃。
你吃了一次，就成了回头客，三天两头就去报道。
有一天，你路过后厨的时候，发现里面全是蟑螂苍蝇，卫生条件一塌糊涂。
第一个问题：你还会去吃吗？
我想正常人都会把这家餐厅列为黑名单。
第二个问题是：过了两个月，这家餐厅号称整改过了，卫生条件绝对达标。此时，你愿意再给它一次机会吗？
我想，可能有 50%的人会选择“No”。
举例 2：
你认识一个特牛逼的朋友，能力没的说。
但是他有个致命的缺点——给了承诺，经常不兑现。比如明明自己承诺今天能完成的事情，却要拖个几天，而且常常说的东西有 100 分，实际做到的只有 80 分。
请问：如果你要办一件非常重要的事情，你敢找他吗？
我想，大部分人都会选择能力一般，但是言而有信的人去合作。
举例 3：
公司招人也是一样的道理，一个员工的信用永远比能力优先级更高。
老板会选择一个踏实努力的员工，而不是一个说的比做的漂亮的人。
从短期来看，卓越的能力或许可以让你混得不错；但是从长期来看，如果名不副实，纸是包不住火的，别人也终究会看清你的。
这时候，你损失的，就是你的口碑和形象了。
Luna 说
先做个靠谱的人，再做个牛逼的人。
5. 黑历史，真的能洗白吗？
接着上面的话题，黑历史是否无所谓？反正能洗白就 ok。
我知道，现在要洗白一个人的黑历史其实挺简单的。
或者，一个人的过错再大，只要公关做得好，终究会被人们原谅。
所以，有些人可能觉得，为了私利去做一些不道德的事情无所谓，反正等到财务自由之后，再洗白白就好。
的确，很多文章在写人物传记的时候，都会说，这个人以前虽然怎样怎样，但是现在还是牛逼啊，赚钱啊，人生赢家啊。
我认为：这种故事看看就好，真让你在现实生活中碰到那种有污点的人，你是没那么简单发自内心认可 TA 的。
俗话说：好事不出门，坏事传千里。
我始终持有一个观点：作为普通人（非网红明星等），你身边的人愿意信任你，和你合作，才是真正的成功。
你可以骗得了吃瓜群众，可以骗得了千万网民，但是你干过的那些破事儿，你现实生活中的朋友都帮你记着呢！
网络再怎么发达，你也得活在现实中是不？
要是你身边的人都觉得你是个渣渣，纵使你有几百万粉丝，幸福程度也高不到哪里去吧。
所以，在现实中，那些见过你的言行举止、为人处世，还能坦诚跟你深交的人，才是你真的人脉。
其余的，不过是泛泛之交而已。
办事的时候，大家心知肚明，还是要找信得过的人。
可能你伪装的很好，人们会被你骗个一次两次。但是吃一堑长一智，后面还有人傻傻的上钩吗？
没人会再趟这滩浑水了。
Luna 说
狼来了的故事你还记得吗？
欺骗总是有成本的。
6. 靠谱的人 ≠ 老好人
首先，我承认，我属于讨好型人格。
从小到大，我特别害怕别人说我哪里做的“你这里做的不好，那里做的不对”。
我会千方百计的让自己去达到别人所有合理或者不合理的要求，只求别人觉得我“无可挑剔”。
后来我发现，虽然我本质上是个靠谱的人，但是常常委曲求全，心里也憋屈的很。
同时，有些所谓朋友，其实不把我当朋友，只不过在利用我达到他们的目的而已。
不少人会“欺软怕硬”，你的忍耐，你的委曲求全，只会让他们觉得你是个软柿子，好捏的不得了，不用白不用啊！
后来我才意识到，我内心深处非常怕得罪别人。
因为我没有自己的判断，看重一切的人际关系，所以总是想维持面子上的和谐，能不发生争执就不发生争执。
但是，我突然醒悟过来，即便我是个好人，也不代表我要跟所有人做朋友，对所有人都客气礼貌，有求必应啊！
有些人跟我三观不合，有些人只知道索取不懂感恩，有些人没有道德底线什么都干。
这些人就算主动找上门，也跟我没什么关系。
举例：
第一学期的时候，我班里有个同学，跟我说 assignment 看不懂，让我给他讲讲。
我不好意思拒绝人家，本着帮助同学的想法，我去了。
结果，他连 assignment 的要求都没看过，直接让我一句一句翻译给他听。我足足讲了一个半小时。
讲完了，他还厚着脸皮跟我说：能不能把你作业给我看看？我就参考一下。
我跟他说不行，他还是继续求着让我给他看。
后来我实在忍不了，直接走人。
过了一会儿，他还发消息给我：你怎么那么小气啊，看一下又不会怎么样。
虽然我一再礼貌拒绝，但是对方的执着简直超出了我的想象力……
最后，我干脆不回消息，因为只要搭上嘴，对方就觉得“还有希望”。
通过这件事，我懂了：
就算我做的再好，也会有人说我不好；就算我再讲道理，也有人胡搅蛮缠。
各花入各眼，萝卜青菜各有所爱。
你觉得我小气，我还觉得你自私无耻呢！
一句话：何必尬聊？
有些人（包括曾经的我）会担心，如果话说的太狠，别人会去外面撒播谣言，泼你脏水。
但是我现在的观点是：
我身边的朋友都知道我是什么样的人，你爱说啥说啥，别人爱信不信。
我有自己的原则和底线，能聊到一起的人就聊，合不拢的人就分道扬镳，没什么好犹豫的，好担心的。
还有隐性成本的问题：
如果你耗费大量的时间在原本不属于你的朋友身上，一方面，你没有时间去跟真正的朋友沟通；另一方面，也会让别人觉得你“什么人都交往，没有成熟的择友观”。
Luna 说
朋友不是越多越好。
志同道合的人，一生可能就那么几个，但是你的成就和幸福感却可能更高。
7. 那么……怎么做个靠谱的人呢？
1. 说话务必经过大脑。
有些人总是想到什么就说什么，吹的天花乱坠，然后转身不认账。
和这样的人做朋友，或者合作，简直就是灾难。
你永远不知道他说的哪一句话是真的，哪一句话是假的，哪一句话是开玩笑，哪一句话是正经承诺。
所以，一个总是轻率的承诺做不到的事情的人，不论能力高低，在熟悉你的人眼里，其实都是靠不住的。
那么，该怎么提升自己的可靠度？
最简单的办法：自己能做到的事情，就答应；绝对做不到的事情，一开始就不要答应。
就算对方当时觉得不开心，实际造成的个人形象损失，也比对方后来发现你做不到要小得多。
当然，很多情况下，我们不确定一件事能不能办成，那么反馈就是非常必要的。
在办事期间，如果觉得自己遇到困难，可能完成不了，就要及时告知对方，让对方事先有个心理准备。
假如你托别人办一件事，等了一个礼拜，在你需要结果的时候，对方跟你说，不好意思啊，我办不成。
你是不是想骂人？
“你办不成你不能早点跟我说吗，我好歹弄个 plan B 啊！”
还有一点也能体现你的靠谱程度：
在做出承诺时，最好主动给出一个时间期限，因为没有时间期限的任务可以无限延长。
有了时间期限，对双方都是一种心理保障。
做事的一方可以自己安排时间去完成，等待的一方也不需要不停的去催，去问（相信我，催别人也是很无聊很痛苦的……3 年 PM 的血泪史）。
如果你老是延期，也别怪人家不相信你了。
Luna 说
说者无心，听者有意。
你连自己的嘴都管不住，别人凭什么相信你。
2. 不懂的事情，不要装懂。
举例：
人家跟你说了一件事，你根本没听懂。
别人问你，听懂了吗？
你想，要是**承认自己听不懂太傻了，**还不如就说懂了懂了。
然后人家第二天问你关于这件事的看法时，你只能说，不好意思啊，我其实根本不懂。
有些再没谱一点的人就会通过“想象力”乱吹一通，企图瞒天过海。
请问对方此时是什么想法？
我认为，如果真的一时半会儿理解不了对方的观点或论点，可以说“我还有点地方不明白，要回去再想想”；或者“对于这个问题，我保留看法”。
总之，千万不要碍于面子去说违心的话或者未经思考的话。
如果你诚实的说自己不懂或不认同，反而更可能得到对方的尊重，认为你是个不轻易附和别人想法的人，是一个有独立思考能力的人。
Luna 说
别轻易赞同一个观点。
不明白就说不懂，不相信就说保留观点。
3. 朋友之间，也别忘记自己的底线。
我们对待陌生人，往往会有所警惕，在底线方面把持的比较好。
但是对于朋友，很多人会有“为了朋友要两肋插刀”的误区。
首先，要认清现实：
你的朋友所做的事情，有些符合你的价值观，有些可能不符合。
他们说的话，有些你认同，有些你不认同。
每个人都是独一无二的个体。
**其次，**在对方做了你认为不对的事情，或者说了让你觉得不舒服的话的时候，千万别因为“朋友之间不要计较太多”的想法，去逃避所发生的事情，去避免冲突，去放弃自己的观点。
你可以如实的去表达你的观点和感受——”我认为你这样做不太妥当，因为……，这是我的意见，供你参考。”，“你刚才那样说话，让我感觉不是很舒服，因为……”
相应的，对于朋友所提出的意见和建议，你也应该理性的去看待。
不要一听到反对的声音，就出现“我的朋友怎么可以说我不好，还够不够意思啊”这样的想法，你可能会因此错失一个真正的益友。
请注意：
你可以对朋友提出建议，但是别人是否愿意听，不是你该管的事情。
就算别人没有听你的，你也不需要为此生气、争吵。
人家想干嘛本来就是别人的自由，干你何事？
在我看来，这才是真正的君子之交。
Luna 说
朋友做错了事情，请坦诚说出自己的意见。
不要怕没面子或者失去这个朋友，真正的友谊不是靠这个去维护的。
成熟的人也能听得进不同的声音，此为益友。
8. 底线就是你的信仰
当今社会，有很多事情是介于“灰色地带”的。
有些人觉得这件事道德，有些人觉得不道德。
有些人觉得无所谓的事情，有些人却很看重。
打个比方，我个人是完全抵制代写的。
曾经有朋友问过我：给你 100w，只需要代写个简单的 Java 程序，你做不做？
当时，我认真思考了一番，然后坚定的告诉他：“我还是不会去做，因为这样我会看不起自己。”
我认为，成年人是需要为自己的行为和言语去负完全责任的。
这些事情，也许你觉得，做了就做了，反正别人都做啊，有钱干嘛不赚？
但我对此保留意见。
有些事，别人在做，你也可以做。很多时候，你会赚到钱。
但是对我而言，如果这些事情涉及到我的底线，那么我就是那个傻子，我永远不会去碰。
就算别人不在乎，我在乎。
我的观点
一个人的吃相不能太难看，只赚该赚的钱。
傻子多，但傻子也会成长。
明眼人知道你的斤两，你无法欺骗所有人，正如你无法取悦所有人。
刚才提到的代写问题，是我的底线之一。
无论何时何地，我都希望自己做事问心无愧，行的正坐得端。
当然，每个人的底线不一样，底线说透了，也没有对错之分。只要你能对自己的行为负责，出了问题别找一堆借口就行。
但是，如果你真的没有底线，干任何事情都觉得“人不为己天诛地灭”。
那么不好意思，也许我们不是一路人。
Luna 说
有底线，并且坚持底线。
9. 小结（敲重点！！）
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你的言行是伴随你一生的名片。
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进入一个和自己能力不匹配的圈子，或者过分注重人脉而非提升内力，对自身发展没有太大的好处。
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说话必须经过大脑。不要人云亦云，也不要盲目追随潮流，要不断提炼自己的观点，训练自己的思维逻辑，这样才能找到自己立足的根本。
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关于人脉：不要总想着利用别人去做什么，而要想想自己有什么价值能吸引到别人。
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关于交友：择友权永远在你手上。所以不要滥交（朋友），也不要做老好人。不要接受别人所有的请求，永远要有自己的判断和意见，该说“不”就说“不”，别怕得罪别人。
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关于原则：不需要做个人人都说好的人，但是要做个有原则有底线的人。各花入各眼，总有人看不上你。没关系，各走各路。
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永远保持清醒。众人皆醉，你可以独醒。不要轻易随波逐流，到后来你就不知道自己是谁了。
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