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0. 前言

上周写完《第一性原理》之后，收到了很多朋友的好评和反馈。

自从发现了自己是第一性原理的实践者之后，我回看自己过往的决定和现在的决定，也异常清晰。

这篇文章就来聊聊我是如何实践这个原则的吧~

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1. 教练服务背后的第一性原理

这周我跟不少人约了 1 on 1 chat，刚才数了下，有 20 多个 session。

其中有很多人是对我提供的职场教练服务感兴趣，基于对双方负责的原则，我会提供一次免费 30 分钟的 1 on 1 来互相了解，明确我能提供什么，对方需要什么，我能给的和 TA 想要的是否能对得上。

小插曲

有个有趣的小插曲，就是我在周三左右的时候，突然觉得我其实 15 分钟就能把双方匹配的这件事儿做完，那为啥还要约 30 分钟呢？于是我就跟后面来约的一个朋友说，咱们就聊 15 分钟吧。

对方很不开心，说：15 分钟能聊什么？就只能自我介绍下吧。

我解释说：基于过往的 session 经验，因为我讲话比较干，所以很多时候不用 30 分钟就能搞清楚双方的匹配度。

TA 又说：你公众号明明写的是 30 分钟啊。

我说，那行，就 30 分钟呗。

TA 说：我很可能约了这 30 分钟之后不会买你后续的服务哦。

我说：完全没问题啊，我也说的很清楚了，30 分钟就是为了匹配，现阶段匹配不上就等于交个朋友呗。

第一性原理的实践

回看所有的这些 session 和我对自己服务的定位，其实我就是在践行第一性原则。

首先，我不想跟不匹配的朋友进行教练服务，因为这是在浪费双方的时间。

比如有人约了我之后说：Luna，我的目标是 3-12 个月内拿到大厂的 Graduate Program Offer。

我说：不好意思，这个我真的做不到，而且我觉得任何人都没法打包票跟你说这是能保证的事情，就连大厂的 Hiring Manager 都做不到，因为这是需要 Interview Committee 共同做的决定。

其次，我会在这个免费的 session 中尽可能帮对方梳理 TA 目前的情况和遇到的问题，接下来要做的事情的优先级。

为啥不把这个作为付费服务？也很简单，因为我都花时间跟这个人说话了，那就把每分钟都利用好，利益最大化。

如果不这么做，那这聊天就会变成：「不好意思哦，这个我不能跟你说哦，只有你买了我的服务，我才能告诉你哦~~」

卖这种关子太无聊了，明明两句话就能说完的事情，非要聊 15 分钟。

故作玄虚，没意思。

最后，做这件事情的初衷是帮助到正好现在需要我，我也能帮助到的人。

由于每个人所处的阶段和遇到的问题千变万化，教练是没有课程大纲的，完全根据对方的需求来调整谈话内容。

为什么要这么做？因为这件事情是对双方来说最有效的，也符合第一性原理。

咱们有事儿就说事儿，有问题就解决问题，你迷茫了我就帮你拨开迷雾，你需要我了就喊一声，咱们约时间聊。

能帮到别人，对我来说是件特别有满足感的事情，双赢的事情何乐而不为呢？

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2. 良好付费习惯背后的第一性原理

在跟朋友的聊天过程中，有人指出，我是个付费习惯很好的人。

因为我在刚做管理的时候就花钱买了 MTP 管理课程，我在面试 Canva 之前，花钱买了很多技术相关的课程，我在育儿遇到问题的时候，买了育儿的训练营，我在心理遇到问题的时候，寻求心理医生，买了原生家庭的课程……

我现在还买了商业付费课，抖音和小红书的营销课，AI 课，等等。

这周，我还做了件让朋友瞠目结舌的事情，我买了一个很贵的 1 对 1 商业教练陪跑服务。

那天，朋友问我，你为什么那么贵的服务，马上就能下决定买？

第一性原理

我说：首先我是一个能花钱省时间，就绝对会这么做的人，因为这有助于我个人的快速成长和迭代。

其次，我是一个看人挺准的人，我知道这个人能提供给我什么价值，我现阶段是否需要这个东西。

最后，这是一种向上社交，我要进入到我目前不在的圈层里面，就必须有人脉，和愿意带我的老师。

所以，只要这人我信得过，在我需要成长的维度比我强，我也能买得起这个服务，我就会毫不犹豫地付费。

在买这个 1 对 1 服务之前，我就已经买了好多网络录播课程，但是我觉得这些录播课程解决的是常见的、普适性的问题，具体到个人的情况，是没法照抄的。

我当时看上了两个关注很久的博主，都是习惯讲商业和赚钱逻辑的，我先找了博主 A，问是否可以跟 TA 约个视频 session，我愿意付费。

对方的回复是，就算花钱，我也只能跟你文字沟通，你绝对见不到我人。

好吧，这不是我想要的，我想要的不光光是冰冷的文字和答案，我想要的是两个人在同一时间同频交流思想的那种感觉。

TA 跟我不匹配，因为我俩的阶段不一样。

紧接着又找了另一个喜欢的博主，对方一开始让我填了报名表，说看完之后要安排面试，面试通过才有下一步。

我认真地填了表格，包括我的人生经历和我想得到的帮助（朋友说我是完美甲方哈哈）。

没过多久就得到了回复，面试也不用面了，TA 愿意教我。

所以，签合同，付款等等一切的流程，对我来说，走的越快越好，我就是要快速进入到下一步——去跟这个人聊天。

因为我自己很清楚我为什么要做这件事，我需要的教练有哪些特质，所以只要找到了，我就不会放过：）

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3. 社交媒体背后的第一性原理

大家都知道，我最近发小红书发的比较勤快。

因为我是个喜欢写字的人，所以我一开始的策略是把我的文章截图发到小红书。

emmm，效果一般。

有不少跟我约了 1 on 1 的人，其实都没看过我写的文章。

然后我心里就有点失落，为啥你们都不看呢呜呜呜……

跟朋友讨论之后，他们建议我把 1 on 1 的视频录下来，只剪辑自己说话的部分，对方的面部和声音都可以做处理或者完全不出现，因为小红书的用户更喜欢看视频。

另外还有人建议我搞搞直播（这个也已经提上日程了！）。

我昨天洗澡洗着洗着，突然就悟了。

我以前总想着要把小红书的流量引到公众号上，因为我觉得我的文字是我思想的核心，我特别希望把这个东西分享给别人。

但是吧，每个人接受信息和学习的方式都是不一样的，有些人就是看不下去长文，或者希望能在上下班做家务的路上听点东西。

那我就把两个平台彻底分开，公众号我会继续写，小红书我会发视频类的内容，两边都各取所需。

我相信，真的想找到我公众号的人，总能找到的，所以有缘会相会~

这周我的公众号订阅数量超过 2500 人了，这个号从 2018.06.01 写到现在，将近 7 年时光，不到 2500 天。

我的读者群男女比例很平衡，三分之一的人在澳洲。

就想让你们知道，写字是我一辈子会坚持做的事情，有没有人看，多少人看，都不会改变我的初心——只写真实的文字。

为什么要强调「真实」？因为文字是我灵魂的出口和外显，而我是一个没法接受自己表里不一的人。

如果你了解我，认识我，你会知道我这句话的分量和真实度。

而我现在，也非常喜欢和欣赏这样的自己。

我觉得我就是宇宙中独一无二的存在，我的存在会给这个世界带来一束光，而且不是那种闪瞎眼睛的光，是那种温暖的，包裹着你，让你觉得很舒服的光。